市场推广通常可以分为两部分：在线和离线。

主要主题是“在线教育”，那么在线推广应该是主要的主题。 但是还应考虑离线促销。

1、关于地区

在线促销的优势之一是跨区域性，这是主题提到的“区域性或国家性”问题。 这个问题主要取决于产品的属性是什么以及区域相关性是否强。 例如，普通的K12教育具有一定的地域性。 希望报名参加K12教育的父母和学生有一个非常有目的性的目的，那就是在考试中获得更好的成绩并更具竞争力。 我们知道，高中考试和高考都有区域性指标，也就是说，学生的竞争者不是全国数以千万计的候选人，而可能是100万当地的候选人。 那时，无论在国内有多么强大的教师资源和出色的成绩，K12在线教育产品都不如“ XX省XX个城市的90％的高考应试者接受过教育。” 举一个不同的例子，例如成人钢琴之类的技能教育目标性较低，产品和地区相关性较弱，并且用户不在乎您身在何处，您有什么优势？ 只要课程质量是正确的，只要费用合适，您就愿意付账。成人技能教育的市场推广需求也没有K12那么大。如果您仅在某个领域， 您可能会遇到用户群狭窄，付款转换不足等问题，从而导致收入压力，因此更适合在全国范围内推广，并尽可能扩大推广渠道和用户来源 。

2、推广渠道

营销重要的部分是渠道的选择。 通道不仅决定流量，而且决定流量的质量。 如果渠道做得不好，无论如何都很难实现以下链接。 如何制定促销渠道以及如何选择？ 核心是明确产品的目标用户，根据用户的习惯推测合适的渠道，并在随后的促销过程中验证和优化渠道数据。 例如，无论哪种类型的教育产品都需要相对长期，频繁的使用和学习，那么该产品适合用户保留就至关重要。 考虑到用户保留，微信公众号，小程序，APP是选择。 强大的产品始终要求APP保持较高的粘性和保留性，并且还有更深入的操作解决方案，例如推送消息。 将保留的渠道视为用户沉淀，我们还需要考虑促销渠道并以两种方式与保留的渠道进行交互。 如果是成人技能教育，通常用户的家庭条件是可以接受的，具有好奇心和好奇心，这样的用户在知道时可能相对容易到达，因此我们通过知乎3中的问答来锁定增量知道的通道。 评论和推广产品的方式是更好的选择。

另外，根据促销资源的数量，有很多渠道需要关注。 搜索引擎的SEO / SEM是必需的，并且程度取决于资源要求。 关于SEO和SEM的技能也很多。 您需要尝试反馈优化过程。 头条，微博，健术等平台的自然流量比较大。 您还可以尝试根据产品的特性来建立促销。

3、推广方式

促销的方式很多，从渠道的角度来看，分为付费和免费，从内容的角度来看，分为软文本和硬播放。 应该注意的是，所有促销都是基于内容。 这样就可以进行内容创建和输出了。 柔和的文章对于展现品牌的色调和品牌实力更为重要。 在传统的营销理论中，可以说是提高了产品的知名度和美誉度，而Hard Guang是为销售服务的，需要考虑销售的转换。 内容与载体密切相关，无论是硬性还是广泛性，软性和广泛性，都要考虑使用渠道和身份进行发布的方式。 如果对产品的需求不是需求的，则通过柔和宽泛的方式将需求增加到一定程度，并将需求与产品联系起来。 例如，知道有很多产品建议购买，而不仅仅是购买其中的大多数。 如果努力，广告几乎肯定会很差，因为艰难的广告描述了产品的优势，但描述了“为什么要购买”的动机。 这个很难（硬。 因此，这种营销具有削弱文字效果。 通过大V，了解并推荐载体，提供并增强动力，可以增加不需要的产品的销量。 对应于教育和培训，它更类似于成人技能培训。 另一方面，如果要求更高，例如K12教育，则无需说明其重要性。 我们的内容只需要描述“我的产品更好”。 因此，我们可以更加注意硬性和广泛性的方法，例如每次点击费用广告，信息流（微博等）广告放置，补丁广告（视频等），新闻广告（标题等）以及使用 官方数字似乎更专业。

4、促销费用

除上述促销方式外，还需要考虑促销费用。 这通常称为ROI。

不仅要计算硬质广告的点击成本和展示成本，还要计算软文本和免费频道市场推广的人工成本。 许多老板有一个误解：我希望建立更多的免费频道，并认为此成本较低。 实际上，很多时间和劳动力浪费远远超过了一些具有成本效益的广告渠道。

成本技巧不多，更重要的是，找到适合您自己企业的晋升方法并积累成本经验。在线促销离线促销是否对在线教育平台毫无价值？ 答案是没有的。

在当今在线内容输出成本非常低的环境中，离线是建立信任的良好渠道。 离线试听可以提高对课程质量的认识和理解； 实体店拜访可以增加对品牌实力和成功率的信任（可以跟进销售）； 线下活动可以提高消费者的热情； 有限时间的展览和其他形式可以加快用户的消费决策速度。还应该注意，离线积累的信任可以以视频，照片，图形等形式记录下来，并在更广泛的网上进行展示。这样整体品牌形象的提高和更高的信任感有利于后续的销售和品牌建设。 任何离线活动都应充分利用这一点。